Psihologija uspeha Ikee: Trikovi kojima vas kupuju da kupujete :)

Za početak, jedan specifični psihološki trik.

Naime, sigurno ste primetili da je Ikea vrlo često daleko od grada. Ovo ima smisla jer su u pitanju uglavnom velike prodavnice, na nekoliko hiljada kvadrata.

Između ostalog, tako je i u Srbiji. Ikea se u Beogradu nalazi gotovo na samom izlazu iz grada, a iz bilo kojeg naselja do Ikee potrebno je poprilično vremena.

U svetu važi mišljenje da je to zato što je zemljište znatno jeftinije van grada nego u samom gradu, ali činjenica je da Ikea pravi svoje robne kuće tako daleko iz jednog razloga – moraćete nešto da kupite.

Kako kompanije koje se bave maloprodajom imaju problema sa ljudima koji “samo gledaju”, Ikea je ovaj problem rešila tako što je prodavnice stavila na nekoliko desetina kilometara od centra grada. U ovim okolnostima, kada prevalite puto od pola sata, do sat vremena, ne možete da se kući vratite praznih ruku.

Ovaj psihološki trik sigurno je jedan od razloga zašto je Ikea jedna od najuspšenijih kompanija na svetu.

Izvor: Psihologija uspeha Ikee: Trikovi kojima vas kupuju da KUPUJETE